3 consejos que hacen que los esfuerzos de marketing SaaS sea más productivos

Un producto de Software as a Service (SaaS) no tiene apariencia tangible o física. Es simplemente una aplicación almacenada en una máquina remota que existe en algún lugar de la nube. Teniendo en cuenta su naturaleza, tal producto evoluciona constantemente. Esto se debe a que los programadores ágiles tienden a publicar actualizaciones con frecuencia para refinar, mejorar y agregar nuevas capacidades.

Además, algunos de estos productos sólo se desarrollan para empresas B2B. Por lo tanto, los productos SaaS se diferencian un poco de otros productos y también lo hace su estrategia de marketing B2B. Aunque estos distintos aspectos de SaaS pueden ser un reto para el marketing entrante, no suprimen los beneficios subyacentes.

Sin embargo, sólo un buen plan de marketing puede exponerlos a la realización. Con un enfoque de marketing adecuado, las empresas SaaS pueden lanzar de forma positiva nuevos productos, hacer estimaciones reales y alcanzar el nivel de progreso deseado.

Sin embargo, es lamentable que varias de estas empresas de alguna manera carecen de campañas de promoción SaaS exitosas. La mayor parte del tiempo, la razón principal detrás de esto es la incapacidad de comprender las soluciones de marketing para la nube desde diferentes grados y desde diversas bases de clientes. Incluso el tiempo es un reto, ya que no hay mucho tiempo para aumentar los ingresos para pagar el costo de adquisición del cliente. Teniendo esto en cuenta, a continuación encontrará algunos consejos que pueden hacer que su campaña de marketing SaaS sea productiva:

Descubra el aspecto más destacado de su producto SaaS

El mercado SaaS está lleno de productos diversos. Según la Corporación Internacional de Datos, para 2018, el 20% del dinero gastado en software provendrá del mercado de la nube. Esto en sí mismo dice mucho sobre el aumento de la competencia. Por lo tanto, para estar en la cima, es indispensable ir más allá de una descripción básica del producto.

En otras palabras, considere agregar algunos de los puntos más distintivos que hacen que su producto destaque y respalde todas las declaraciones con evidencia racional. Enfóquese en enfatizar los beneficios contra las características que ningún otro producto puede estar dando. Para hacer esto, sólo tienes que averiguar “¿Por qué este producto es mejor que otros?”

Aproveche tanto las tendencias actuales de la nube como los clientes

Antes de crear una campaña de marketing, es fundamental comprender y aprovechar las tendencias de la tecnología cloud. Es una gran idea mapear su producto o solución SaaS con requisitos no cumplidos en escenarios de la vida real en la nube. Esto atraerá la atención tanto de los clientes como de los críticos.

Una vez que la estrategia de marketing funcione, considere interactuar con los clientes satisfechos. Obtenga sus opiniones, comentarios y nociones para mejorar su producto y afinar a sus consumidores. Sus experiencias exitosas le darán estudios de caso atractivos, especialmente para nuevos clientes que pueden buscarlos en su sitio oficial y páginas de medios sociales. Los clientes satisfechos también contribuyen a la fidelidad de la marca.

Implementar Remarketing

La recomercialización es la causa directa del aumento de suscripciones. Funciona para aquellos que se han suscrito a una prueba gratuita. Por lo tanto, atraiga a estos clientes con ofertas gratuitas adicionales como tutoriales basados en vídeo, infografías y libros electrónicos, especialmente a través de medios sociales. Sólo asegúrese de que el contenido compartido es útil para dominar sus habilidades para usar el producto o resolver un problema que puedan enfrentar mientras trabajan con el producto.

La idea subyacente es hacerlos sentir como clientes preciosos. Asegúrate también de que tu contenido está diseñado para ayudarles a asimilar tu producto SaaS y resolver cualquier problema que pueda dificultar el proceso de integración.